圈内几个朋友都在说自己做的眼贴是如何不挣钱，又是如何难做，而我听后除了附和几句外，同时在不断的思考。为什么品质相同，仅是名称不同，朋友整天抱怨市场难开发，产品难走货，回款上不来……，而有的企业却在不声不响中，完成一年四、五个亿的销量，这又如何解释？
关于产品和企业简单介绍一下，两家企业同是操作眼贴的企业，唯一的只有品牌不同，目标人群都是患有眼病的中老年人；针对的都是白内障、青光眼、老花眼、眼底病以及眼干、疼、酸、涩、流泪、视物模糊等病症。问及营销方法时，才发现朋友的产品以报媒启动市场，而我们是以广播拉动市场。就因如此差别，产生了两种迥然不同的结果。
可见媒介选择和操作是如此重要，选择掌握一种核心传播手段同样很重要，对该媒体运用的娴熟与否是重要中的重要。
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kenty 发表于 2007-6-29 10:54:00